只有当公司解决客户问题、节约成本或符合标准时，物联网才有可能取得成功。

在物联网领域，我花了大量时间与初创企业和成熟的产品公司合作，我深刻认识到，所有物联网公司都必须遵守12条法则才能取得成功。它们是：

1. 物联网不是一种产品，而是一种解决方案：只有当公司解决客户问题、节约成本或符合标准时，物联网才有可能取得成功。仅仅开发一个“东西”或一个云软件不会带来成功。

2. 硬件是收入的载体，而不是收入的主要来源：物联网不是一种可以出售硬件来赚钱的商品。物联网解决方案中的硬件只是收入的推动者，而不是收入的唯一来源。

3. 物联网的成功取决于良好的设计工程而非技术：物联网解决方案只有在产品可靠、稳固和低成本的情况下才能取得成功，而不是依靠最新技术。

4. 网络将不会在任何地方和任何时间都可用：不要认为网络连接将始终可用并且无处不在。这是真的，尤其是在射频网络和连接性方面。射频电路遵循墨菲定律!

5. 物联网解决方案只有与合作伙伴合作才能成功，而不是由单个所有者：任何成功的物联网产品都是与合作伙伴合作的结果，合作伙伴带来了最好的产品。没有哪家公司可以单独创建物联网解决方案!

6. 端到端软件必须一起开发：拼接多个软件将不会成功，它们必须一起开发。

7. 除非您知道如何理解，否则大量数据毫无价值：数据的数量不能确保成功，但是数据的质量可以。确保在项目开始时收集正确的数据，从而取得成功。

8. 与产品销售相比，订阅收入是可持续的：只有当收入来自订阅模式时，物联网的收入才是可持续的。一次性产品销售永远不会产生收入。

9. 竞争比预期来得更早：物联网解决方案只有在为客户增加价值的情况下才会成功。价格不是主要因素，但低价格竞争要比您预期的更早来到。证明物有所值是必须的。

10. 将开源用于物联网业务：基于开源构建解决方案，因为这样可以让您轻松升级和迁移。在云软件中也是如此。

11. 解决方案/产品支持是必不可少的：预先计划多层次的支持，因为缺乏解决方案提供商的支持，再好的物联网项目也都会失败。

12. 物联网解决方案的成功来自于对客户流程的了解，而不是工作说明书：花时间来更好地了解客户的工作流程，而不是依赖于客户提供的工作说明书，因为客户说明书包含的数据内容很少。