无论是大公司还是小公司，对于物联网都在寻找方向，从产品经理到首席执行官都是如此，似乎每个人都在为同样的问题而苦苦挣扎。

列举了物联网无法赚钱的一些原因：

• 物联网无法扩展，因此无法获得规模经济
• 构建物联网解决方案的成本太高
• 没有找到正确的商业模式
• 与解决方案的价格相比，客户的支付意愿很小
• 概念验证或试点需要花费很长时间，而且成本较高

下面让我们更详细了解三大物联网自身所面临的挑战:

1. 扩展物联网解决方案

不得不承认，将可扩展性列为第一大物联网挑战让我感到很惊讶。我没想到会这样。

另一方面，这是当今行业现状的一个积极信号。五年前，物联网面临的最大挑战是如何构建解决方案或如何获得第一批客户。现在看来，公司越来越受到早期采用者的青睐，并准备扩大规模。

要做到这一点，您的产品需要能够适应市场——这意味着缺乏可扩展性可能只是整个问题的征兆之一，而不是原因。另一方面，在有可扩展性问题的受访者中，超过一半的人不认为产品适应市场是一个挑战。

相反，以下是受访者提出可扩展性挑战的一些原因：

• 缺乏可以获得新合约的企业销售团队
• 在与客户交流解决方案价值时与市场营销不协调
• 工业物联网部署需要太长时间
• 每个客户都是不同的，需要不断进行定制
• 强调安全(虽然这是件好事，但却让我们慢了下来)
• 缺乏标准(主要是连接性)，使得不进行额外的工程工作就很难在全球范围内扩展

2. 寻找产品与市场匹配度

寻找产品与市场匹配度是任何产品经理的核心职责。如本调查所示，它仍然是我们在物联网中面临的最大挑战之一。

一些调查回复表明，企业仍将物联网视为跨多个垂直行业的横向解决方案，而不是专注于特定行业。(来自iothome)这在大公司中比在初创公司更为常见，但这一挑战在所有规模公司中都很明显。

受访者围绕产品与市场匹配度的一些挑战包括：

• 需要为每个客户进行深度定制
• 难以向客户解释物联网解决方案的价值
• 难以映射合作伙伴的生态系统

3. 构建可持续的物联网产品

随着气候危机的持续发展，产品经理希望成为解决方案的一部分，而不是问题的一部分。过去，我曾讨论过物联网如何帮助应对气候危机，但是这次，我想知道构建可持续性解决方案是否是产品经理的首要任务。

我很高兴地得知，绝大多数受访者表示，开发可持续性的物联网解决方案对他们非常重要。他们中的很多人相信产品可能会对环境产生积极影响，还有许多人认为可持续性是他们公司和产品的一个商业优势。

现在的问题不是产品的可持续性是否必不可少,而是如何实现它。